OSIWAY, Fournisseur de solutions télécoms

Cette jeune entreprise, installée depuis dix-huit mois sur le territoire, trace aujourd’hui sa route dans le domaine de la télécommunication, un secteur en pleine croissance comme l’atteste son chiffre d’affaires qui a été multiplié par dix entre 2014 et 2017.

Son fondateur, Christian DELOFFRE, explique que la création d ‘OSIWAY il y a quatre ans est partie du constat que le secteur des réseaux de télécommunication ne comptait alors que peu de distributeurs spécialisés dans la vente de câbles et composants, ce marché étant alors l’apanage d’entreprises généralistes, mêlant courant faible et courant fort.

Cette « place à prendre », s’inscrit pleinement dans le contexte du déploiement du réseau primaire que connaît l’hexagone⁽¹⁾. A ce niveau, les clients d’OSIWAY sont principalement les installateurs nationaux issus du BTP disposant d’une filiale de télécommunication⁽²⁾. L’entreprise est également distributeur pour le compte des principaux leaders de l’industrie du câble et des composants télécoms  (Nexans⁽³⁾, 3M France).

Néanmoins, M. DELOFFRE rappelle que ce déploiement ne constitue qu’une première étape. En effet, une deuxième phase consistera à assurer le câblage depuis le réseau jusqu’aux abonnés, entrainant le remplacement de l’ensemble du réseau cuivre existant. L’entreprise aura alors un rôle à jouer auprès d’un autre type de clientèle, celui des petits électriciens et des installateurs régionaux.

Et les projets ? OSIWAY n’en manque pas !

Aujourd’hui, le marché des matériels  de télécommunication est soumis à une très forte demande, le marché asiatique mobilisant à lui seul près de 80% des matériels produits dans le monde. Il y a donc tout intérêt pour une entreprise comme OSIWAY de constituer auprès de ses fournisseurs basés principalement en Espagne, en Belgique et aux Pays-Bas, des stocks pour les installateurs.

Par conséquent, la surface des locaux s’étant rapidement avérée insuffisante, l’entreprise initialement basée à Nouâtre, s’est récemment installée sur la ZA Les Saulniers à Sainte-Maure-de-Touraine. En effet, les tourets livrés peuvent atteindre deux mètres pour un poids de plus de deux tonnes. Il y avait nécessité de réorganiser le stockage, la chaine logistique et de gagner en réactivité et en souplesse vis-à-vis du conditionnement des câbles. Les métrages ne correspondant pas forcément aux standards du marché et donc aux besoins réels des clients (surtout pour les petits électriciens), l’acquisition d’une machine de coupe dérouleuse-enrouleuse est programmée.

OSIWAY
ZA Les Saulniers
37800 SAINTE-MAURE-DE-TOURAINE
Tél. : 06 23 90 31 09

(1) D’ici 2025, 95% du territoire métropolitain doit être couvert par la fibre.
(2) Tels que Bouygues, Vinci ou Eiffage.
(3) Groupe fondé par Alcatel